A Modena: Metodo acquisizione, vendita e comunicazione secondo Mike Ferry

Il Collegio provinciale FIAIP Modena ha organizzato in collaborazione con Mike Ferry, con la Coach/Trainer Federica Viti, un corso di formazione della durata di 2 giorni secondo il metodo di lavoro e comunicazione immobiliare di Mike Ferry:

mercoledì 4 e giovedì 5 dicembre
dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.30 alle 17.00
presso la CCIAA di Modena
in via Ganaceto 134

Programma delle giornate:

1° Giornata: 4/12/2024 dalle ore 9.00 alle ore 13.00  e dalle 14.30 alle 17.00:

  • I FONDAMENTALI DEL METODO MIKE FERRY
    Cenni su Persone – Servizi – Comunicazione – Immagine
    Cenni su Competenze – Azioni – Impostazione mentale
  • COMUNICAZIONE – PARTE 1
    Comunicazione Verbale
    Comunicazione Non Verbale
    Comunicazione Para verbale
  • L’ASCOLTO ATTIVO DEL CLIENTE E DELLE SUE ESIGENZE
    Cenni su strumenti e strategie comunicative da adottare in fase di dialogo col cliente potenziale
    (In base al tempo a disposizione, cenni sugli stili di personalità e come adeguare il nostro approccio)
  • L’IMPORTANZA DEGLI SCRIPT NELLA COMUNICAZIONE CON IL CLIENTE
    Perché è importante avere e seguire uno script
    L’allenamento e la pratica degli script
  • COME INCREMENTARE IL FATTURATO MEDIANTE LA GESTIOEN EFFICACE DELLA BANCA DATI
    La miniera d’oro che non sapevi di avere
    Sistema pratico di Mike Ferry per la gestione della banca dati
    La regola del 10% sulla banca dati
    Esercizi pratici in sala
    Accenni pratici su come sfruttare l’intelligenza artificiale nel nostro lavoro.

A conclusione di questa prima formazione, verranno affidati dei compiti in vista della seconda giornata di formazione.

2° Giornata: 5/12/2024 dalle ore 9.00 alle ore 13.00  e dalle 14.30 alle 17.00:

Recap e riscontri della prima giornata

  • COMUNICAZIONE – PARTE 2
    Ulteriori spunti pratici sull’argomento (in fase di definizione con il formatore)
  • LA FASE CHE PRECEDE L’APPUNTAMENTO CON I CLIENTI
    Il Processo in 5 fasi di Acquisizione e Vendita secondo il Metodo Mike Ferry
    La Prequalifica (Spiegazione e esercizi pratici in sala)
    Il Pacchetto Informativo – il più grande alleato dell’agente immobiliare
  • IL SERVIZIO CLIENTI
    Il fatturato è direttamente proporzionale alla qualità del servizio fornito
    La comunicazione col cliente – gestione e organizzazione
    Il servizio clienti come motore dell’attività

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